Pokud SARS v roce 2003 změnil nákupní návyky domácích spotřebitelů a učinil Taobao úspěchem, pak nová epidemie učiní platformu elektronického obchodování reprezentovanou Amazonem v celosvětovém měřítku a spustí nové kolo změn v nákupních zvyklostech globálních spotřebitelů. .
Pro ty, kteří chtějí začít podnikat v odvětví e-commerce, je ve srovnání s nasyceným domácím e-commerce trhem přeshraniční e-commerce nepochybně jedinou volbou s vyšším příjmem a nižším rizikem.
„Domácí“ ekonomika, kterou přinesla epidemie, urychluje nárůst celosvětového online maloobchodního prodeje
(Prostředí elektronického obchodování v USA)
Po více než deseti letech vývoje se tuzemský elektronický obchod rozvinul v obchodním režimu s více elektřinou. V dnešní době jsou náklady na průtok extrémně vysoké a samozřejmě rostou i náklady na provoz. Domácí prostředí elektronického obchodování se stalo obzvláště konkurenceschopným, ale online nakupování v zahraničí roste vysokou rychlostí a epidemie pokračuje, nákupní zvyklosti více lidí se mění a online spotřeba bude i nadále vysokou rychlostí růst.
Budoucnost je slibná.
Amazon vyniká ve světě
Podle 10 nejlepších online maloobchodních prodejů elektronického obchodování ve Spojených státech je Amazon absolutním lídrem na americkém trhu elektronického obchodování s tržním podílem téměř 40 % podle předpovědi společnosti emarkerter.
Podle zprávy, kterou společně vydaly cbcommerce.eu, FedEx a worldline, jsou hlavními hráči elektronického obchodování na evropském trhu elektronického obchodu Amazon a eBay s podílem na trhu více než 50 %.
Podle pozorovacích údajů a předpovědních údajů zveřejněných emarketerem jsou západoevropské země hlavní silou online spotřeby a online maloobchodní měřítko Spojeného království, Německa a Francie dohromady tvoří více než 60 % podílu v Evropě, mezi nimiž online fyzický maloobchodní objem Spojeného království je na třetím místě na světě.
V Asii (kromě pevninské Číny) má Japonsko největší fyzický maloobchod online. Amazon je první online nákupní platforma v Japonsku.
Silný systém dodavatelského řetězce pomáhá malým a středním prodejcům prodávat své zboží po celém světě
Staré přísloví Amazonu: sedm možností, tři operace, výběr je nejdůležitější. S globalizací rozvoje elektronického obchodu je „made in China“ hluboce milováno zámořskými spotřebiteli. Čínský trh, známý jako „světová továrna“, má konkurenční výhody v podobě dostatečné nabídky, mnoha kategorií a dobré kvality. S produkty Amazon jako králem jsou čínští prodejci vhodní nejen pro dlouhodobý provoz rafinované trasy, ale také mohou provozovat více produktů.
Domácí velkoobchodní platformy (např. 1688) můžeme srovnávat s produkty Amazonu a je tam obrovský cenový rozdíl (vezměte si jako příklad pouzdro na mobil).
(webová stránka 1688)
(zdroj dat: zpráva o analýze trhu sorftime recepce Amazon BSR – analýza cenového rozpětí)
Čínští prodejci obsadili velký podíl mnoha webů Amazonu
Většina globálních tržeb Amazonu pochází nejprve od místních prodejců, poté následují čínští prodejci. Ve Francii, Itálii, Španělsku a Kanadě mají čínští prodejci dokonce větší podíl než místní prodejci.
(zdroj dat – oficiální platforma Amazon)
Jak vstoupit do Amazonu
V první řadě musíme mít jasno v tom, jaký je cíl konkurence e-commerce?
To je provoz! To znamená, že když spotřebitelé hledají klíčová slova nebo produkty, mohou se produkty zobrazit na stránce s výsledky vyhledávání. Čím vyšší hodnocení, tím větší šance na zobrazení. Bez návštěvnosti nelze generovat více objednávek a vyšší tržby. Za velké prodejce, abychom bojovali o návštěvnost, můžeme utrácet nejrůznější peníze (samozřejmě je velký trh, malí prodejci raději nevstupují), ale malí prodejci mají peněz méně. Vzhledem k tomu, že nemůžeme utrácet peníze za urychlení hodnocení, u malých prodejců se nám alespoň v některých dimenzích daří lépe než našim konkurentům.
Protože platforma Amazon vytvoří komplexní skóre podle různých ukazatelů produktu. Čím vyšší skóre, tím větší návštěvnost a vyšší hodnocení produktu. Ukazatele, jako je relevance mezi účelem spotřebitelského vyhledávání a produktem, doba skladovatelnosti, objem prodeje, konverzní poměr, cenová stabilita, hodnotící číslo, skóre, míra návratnosti... Proto čím dříve zadáte, tím vyšší je kumulativní váha produktu. konkurenční výhodu.
Za druhé, jak analyzovat a vybrat trh?
Možná mají někteří začínající prodejci pocit, že Amazon má vysoký práh, ve skutečnosti mnoho z nich je, protože způsob myšlení nemůže držet krok s dobou. Už to není éra prodeje toho, co chcete prodat, pouze hledání zboží, distribuce zboží a reklama. Protože se prudce zvýšil počet prodejců Amazonu, na trh vstoupilo zejména velké množství čínských prodejců (za více než deset let se v tuzemském prostředí e-commerce nashromáždilo velké množství talentů), konkurence na trhu se stala obzvláště ostrou. . V tradiční spotřební elektronice, oděvních doplňcích a bytovém zařízení je konkurence mezi známými kategoriemi obzvlášť velká. Nejdůležitější metodou pro malé a střední prodejce je umět analyzovat konkurenční prostředí.
Analýzou 100 nejprodávanějších produktů na Amazonu můžeme získat náhled na trh. Protože top 100 je nejkoncentrovanějším ztělesněním prodeje kategorie na trhu, můžeme analyzovat tržní prostředí z následujících čtyř aspektů:
Monopol (v následujících případech tomu říkáme analýza dimenzí monopolu)
1. Prodejní monopol. Na trhu kategorií je objem prodeje hlavních produktů velmi vysoký, což ztěžuje navazujícím produktům získat objem prodeje. Říkáme tomu monopolní objem prodeje. Na takovém trhu mají spotřebitelé ve většině případů zjevné preference produktů. Malí a střední prodejci nejsou vhodní pro vstup. Například následující kategorie produktů.
(zdroj dat, zpráva o analýze trhu sorftime)
2. Monopol značky / prodejce. Pokud existují velké značky, velcí prodejci a vlastní tržní podíl Amazonu na trhu kategorií je příliš vysoký, nazýváme to značkový/prodejce/proprietární monopolní prodej Amazonu. Takový práh tržní konkurence je obvykle velmi vysoký, malí a střední prodejci nejsou vhodní pro vstup. Například produkty v následujících kategoriích:
(zdroj dat, zpráva o analýze trhu sorftime)
Provozní profesionalita (v následujících případech tomu říkáme analýza dimenze provozní profesionality)
1. Analyzujte konkurenty na trhu kategorií, pokud se jedná o velké prodejce, kteří tvrdě pracují mnoho let a mají širokou distribuci. Na takovém trhu se malí prodejci jen těžko zapojí do soutěže. Anker se například angažuje na trhu s powerbankami.
(zdroj dat, zpráva o analýze trhu sorftime)
2. Podíl podání. Pokud většina produktů na trhu kategorie byla registrována jako značky. Ukazuje to, že prodejce je profesionálnější. Například podíl značkových záznamů na trhu s powerbankami je až 81 %. Vysoký podíl +, videa navíc také ukazuje, že prodejce je vysoce profesionální.
Poprodejní riziko:
To je bod, který mnoho prodejců ignoruje, ale z toho plyne nespočet poučení. Protože jakmile dojde k vrácení, prodejce musí nést dvojnásobné poplatky za přepravu a vrácení. Pokud je výrobek rozbalen na zkoušku, nelze jej znovu prodat, což značně snižuje zisk. Pokud je průměrné hodnocení hvězdičkami větší než 4 hvězdičky, riziko návratu je malé, v opačném případě je velké. Samozřejmě, pokud se prodejce, který má schopnost produktového výzkumu a vývoje, specializuje na nízkohvězdičkový trh, je snazší získat objem prodeje a rychle obsadit seznam vylepšením produktu.
Výše investice:
1. Podívejte se na počet hodnocení. Pokud je průměrný počet hodnocení produktů na trhu kategorií příliš velký a kumulativní váha platformy je vysoká, je pro nové produkty obtížné s ní konkurovat v návštěvnosti a nové produkty musí vynaložit mnoho počátečních nákladů na reklamu / tlačení (jako příklad si vezměte také produkty powerbanky).
2. Podívejte se na objem prodeje. Pokud produkt potřebuje dosáhnout stovek denních prodejů, aby byl na seznamu, vyžaduje to velkou kapitálovou přípravu.
3. Náklady na logistiku. Pokud je výrobek velký nebo těžký, lze jej přepravovat pouze po moři. Tento druh produktu má vysoké náklady na první logistiku a vysoké náklady na lisování, což není vhodné pro malé a střední prodejce.
(zdroj dat, zpráva o analýze trhu sorftime)
Pro malé a střední prodejce je první věcí, kterou Amazon musí udělat, je analýza konkurence. Pokud použijeme výše uvedenou metodu analýzy k analýze trhu s mobilními telefony, pak víme, že trh se zdá mít obrovský cenový rozdíl, ale je zde velká konkurence, vysoce profesionální provoz, vysoké kapitálové investice a malí a středně velcí prodejci. nemají šanci. Naučte se však používat metodu konkurenční analýzy k analýze trhu, tváří v tvář četným rozvojovým příležitostem Amazonu budeme schopni najít svůj vlastní trh s modrým oceánem.
Čas odeslání: 21. května 2021