Pod vlnami číhaly nebezpečné spodní proudy.
Postiženo bylo více než 50 000 čínských podniků a mnoho značkových velkých prodejců, kteří byli umístěni po dlouhou dobu, nedokázalo uniknout této vlně „přílivu zavírání obchodů“.
Někdo vidí nebezpečí, někdo čte obrat a trend.
Stále více tuzemských podniků přichází na kanál B2B (business to business). Od velké společnosti s desítkami tisíc zaměstnanců až po „neviditelnou“ špendlíkovou korunku zaměřující se na vertikální dráhu, všichni jsou na stole, aby byli svědky této bezprecedentní změny.
Nemohou se rozhodnout, kam jde příliv. Přeshraniční elektronický obchod však přináší novou historickou příležitost a více podniků se snaží najít svůj vlastní směr.
Cena sedadla „navrátilce“ se zvýšila 12krát
V roce 2007 se Zeng Hui vrátil domů, aby převzal podnikání svých rodičů.
Tato továrna na autodíly, která se nachází v Nanchangu v provincii Jiangxi, trpí bolestmi, které přinesly změny doby: prodejní kanály jsou zúžené a zisky jsou stále tenčí. Kdysi bylo pro zákazníky obtížné postavit se do fronty, aby přišli ke dveřím, a trh upadl do situace, kdy silní berou vše.
Co bych měl dělat? Nebo sledujte velké značky a seznamte se s výrobci příslušenství s více než desetiletými zkušenostmi; Nebo zkuste najít novou skladbu, slovy Zeng Hui, „dislokační soutěž“.
V prvním roce se mladíkovi nepodařilo úpadek továrny zachránit. Nevýhody síly značky a produktu lze vidět pouhým okem, „výstava stojí více než 100 000 a možná ani nezískáte zákazníka“.
Příští rok konečně začal chápat skutečný význam „dislokační soutěže“. Továrna na příslušenství se ponořila do malé vertikální dráhy a začala studovat se zaměřením na sedadla průmyslových a zemědělských strojů. Například Zeng Hui, malá kategorie stavebních strojů je vysokozdvižný vozík, „udělejme nejprve vysokozdvižný vozík“.
Je efektivní být „neviditelným šampionem“ tratě. Továrna byla revitalizována a tempo růstu prodeje v těchto letech dosáhlo úžasných 50 %. Dnes továrna Zeng Hui zabírá 60 % domácího trhu se sedadly pro vysokozdvižné vozíky.
Kromě zlepšení produktové strategie začal Zeng Hui také studovat e-commerce, aby otevřel nové prodejní kanály pro továrnu. Je hrdý: „Jsme první várka výrobců v Číně, kteří prodávají sedadla do vozidel na Taobao a 1688.“
Náhodou se Zeng Hui dostal do kontaktu s přeshraničním e-commerce B2B.
Poprvé se dozvěděl, že na druhé straně moře existuje magický svět. Zákazníci tam jsou více obeznámeni s mechanickými produkty a mají silnou schopnost údržby a úprav. Některé malé zemědělské stroje lze prodávat přímo v supermarketech.
V té době byl přeshraniční elektronický obchod stále novinkou, ale provoz, který Alibaba přinesl, byl skutečný: od vstupu na mezinárodní stanici Alibaba mohla továrna Zeng Hui přijímat sedm nebo osm nebo dokonce více dotazů denně. Na jiných B2B platformách je vzácné mít jeden nebo dva dotazy týdně.
"V té době nebyl překladatelský software vyvinut," připomněl Zeng Hui. "Zadali jsme to slovo po slovu a pak jsme to přeložili pomocí online slovníku."
Sedadla vysokozdvižných vozíků a sekaček na trávu křižují oceán a montují se na druhé straně oceánu. To je další dokonalá dislokační soutěž. Evropské a americké země dosáhly druhé vývojové křivky továrny.
„Overseas“ znamená nový trh, halo a prémiovou značku.
Jednou si Zeng Hui povídal se zákazníkem a dozvěděl se, že druhá strana vstoupila do skupiny italských míst. Zvědavě to šel pozorovat a na první pohled poznal řemeslo své továrny: "Není to náš výrobek?"
Čisté vyrobené v Číně putovalo přes moře a vrátilo se čínským kupcům. Tato sedadla obešla Itálii a jejich hodnota vzrostla 12krát.
Tato sedadla pro „navrátilce“ šokovala Zeng Hui: zámořský trh není trvalým bezpečnostním ostrovem. Abychom získali pevnou oporu v bouři přeshraničního elektronického obchodování, je základem síla značky.
V té době byla v Číně stále populární cenová válka, „pokud prodáte za 5 juanů, prodám za 4,9 juanů“. Zeng Hui začal přemýšlet o nové otázce: „Co mám dělat, když chci prodávat dvakrát tolik než ostatní?“
Začal také najímat „navrátilce“. Továrna na příslušenství přilákala více než 20 technických páteří a celá továrna má pouze více než 80 zaměstnanců.
Zeng Hui řekl, že bychom měli držet základní technologii a proces v našich rukou a nastínit vývoj značky. "Doufám, že vytvořím něco hodnotného namísto nízké a opakující se soutěže."
Po pěti letech se vrátil na bojiště přeshraničního e-commerce
V Luoyang v provincii Henan je „průmysl plastů s velkým kapitálem“ vývěsní štít se zlatým písmem.
Kolem ní je mnoho aur a nejpoutavější je nepochybně „vedoucí podnik cíleného zmírňování chudoby v Luoyangu“: za posledních osm let velký plastikářský průmysl založil v Luoyangu 17 workshopů na zmírnění chudoby, které vyzařují z Xin'an County do okolních Yichuan, Luoning, Ruyang a Yiyang, což přivedlo více než 2000 lidí do zaměstnání.
Původním záměrem tohoto podniku bylo „pomoci chudým“: Guo Songtao, který vystudoval Zhengzhou University, se po několika startupech vrátil do svého rodného města s kapitálem a zkušenostmi.
V té době, i když byl okres Xin'an vytažen z chudoby, podmínky rozvoje venkova stále zaostávaly. Po opakovaném vyšetřování Guo Songtao rozhodně vybral venkovské oblasti k založení podniků, „venkovské oblasti mají také skvělé vyhlídky“.
Průmyslová základna pro tkaní plastů se tiše formovala.
Ve venkovských oblastech se rozvíjí a roste rozsáhlý průmysl plastů s ročním obratem 350 milionů a řadou věrných offline zákazníků. Vzhledem k silné povaze společnosti Guo Songtao nikdy nezařadil obchodní e-commerce na pořad jednání a v roce 2015 prošel pouze krátkým vodním testem.
Výsledek experimentu je: velmi obtížné“ Přeshraniční e-commerce potřebuje čas, aby se uvařil, než může vyjít. “ řekl Guo Songtao upřímně.
První spolupráce s mezinárodní stanicí Alibaba byla přerušena, ale je zřejmé, že svou pozornost na tuto pozici nevzdal. Ke konci roku 2020 přiměla Guo Songtao v důsledku změny globální epidemické situace a rychlého zotavení zakázek zahraničního obchodu silně ucítit vítr.
Guo Songtao (první zprava)
Po návratu na bitevní pole přeshraničního elektronického obchodu se velký plastikářský průmysl plně připravil.
První je talentová rezerva. Guo Songtao hrdě představil, že společnost přijala několik odborníků na zahraniční obchod. "Tři se vrátili ze zahraničí, několik anglických majorů a jeden francouzský major..." řekl.
Druhým je zlepšení procesu. Díky pokroku ve výrobní kapacitě a technologii jsou výrobky sáčků na kontejnery vyráběné ve velkém plastikářském průmyslu v souladu s mezinárodními standardy.
Městská vláda Luoyang také poskytla včasnou pomoc: v roce 2020 Státní rada schválila zřízení Luoyang Comprehensive Bonded Zone, která je definována jako čtyři strategické klíčové oblasti: zóna špičkových technologií, zóna volného obchodu, zóna vlastní tvorby a přeshraniční elektronický obchod. pilotní zóna.
Po pěti letech nepřítomnosti se Guo Songtao nemohl ubránit pocitu změny tohoto „starého přítele“, když se znovu setkal s mezinárodní stanicí Alibaba: zákaznický servis byl dokonalejší, technická síla byla špičkovější a všechny druhy e- školení a přednášky obchodních znalostí byly bohatší.
Pouhých pět měsíců po spuštění dosáhl objem exportu velkého plastikářského průmyslu 10 milionů juanů a intenzivní investice se uspokojivě vrátila. Guo Songtao s úsměvem řekl, že vždy bylo příjemné spolupracovat s ALI, „stačí je následovat.
Čínský ekonomický týdeník kdysi citoval Guo Songtao, který řekl: „Úspěch člověka není úspěch, ale kolektivní úspěch je slavnější; Bohatství člověka není bohatstvím, ale bohatství kolektivu je ještě bohatší. “
Stejně jako původ názvu „velký financovaný plastikářský průmysl“ („tolerance je velká, seniorita je silná“) i tato skupina jednoduchých a energických dětí z Che-nanu, zakořeněných ve spraši, překračuje oceán na obří lodi časy.
Jedna strana je mořská voda, druhá je oheň
Od roku 2020 se díky stabilitě prevence a kontroly domácích epidemií a výhodám dodavatelského řetězce stal přeshraniční elektronický obchod jednou zlatou stopou pro těžaře zlata.
Avšak před velmi rozsáhlým „přílivem zavírání obchodů“ byla bývalá prosperita již dávno zmařena. Asociace přeshraničního elektronického obchodu Shenzhen odhaduje, že bude postiženo nejméně 50 000 čínských obchodních účtů a ztráta může přesáhnout 100 miliard juanů. Nejistota B2C podléhající environmentálním omezením se opět stala alarmem visícím nad podniky.
Základy dat zahraničního obchodu se přitom stále daří. Podle Generální správy cel si čínský vývoz zahraničního obchodu udržuje kladný růst již 14 po sobě jdoucích měsíců. S globálním ekonomickým oživením dosáhla poptávka zámořských kupujících třídy B také historického vrcholu.
Jedna strana je mořská voda a druhá je oheň.
Podle posledních údajů mezinárodní stanice Alibaba vzrostl od ledna do července 2021 průměrný počet navštívených kupujících, placených kupujících a objem online transakcí meziročně o více než 60 %. Mezi nimi se průměrný počet aktivních kupujících ve Spojených státech, Indii, Spojeném království, Brazílii a na dalších místech dokonce zdvojnásobil.
S nízkými investičními náklady, krátkou dobou obratu a mnoha tržními příležitostmi se stále více podniků zaměřilo na přeshraniční e-commerce B2B, nejstarší a nejrozvinutější model e-commerce.
Předtím Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., která se zabývala pouze obchodem C a zabývala se především produkty matrací, brzy poté, co vstoupila do oblasti přeshraničního elektronického obchodování B2B, její obrat na mezinárodní stanici Ali přesáhl 10 milionů USD. , což představuje jednu čtvrtinu celkového prodeje všech kanálů.
"Konkurence B2C je příliš velká a náklady jsou vysoké." Osoba odpovědná za podnik řekl: "Chceme vyvážit konkurenci tím, že budeme dělat B2B, zlepšit výkon a urychlit cestu značky na moře."
Toto je hlavní proud a hlavní směr přeshraničního elektronického obchodu, kde se shromažďují nováčci a starší lidé. Od svého založení v roce 1999 je na mezinárodní stanici Alibaba stále aktivní mnoho prodávajících a kupujících registrovaných před 22 lety.
S odkazem na význam a poslání mezinárodní stanice Zhang Kuo, viceprezident skupiny Alibaba a generální ředitel mezinárodní stanice, věří, že doufá, že platforma dokáže vyřešit nejobtížnější část přeshraničního elektronického obchodování B2B – minimalizovat práh a náklady na cestu na moře, aby jakýkoli zahraniční obchod Xiaobai mohl „prodat celý svět jedním kliknutím“.
Zeng Hui je zde, aby spároval objednávky a rozšířil transakce.
Guo Songtao zde studuje reklamu a marketingový management.
Situace je složitá a vítr a vlny jsou nebezpečné. Ale po tisíci plavbách se někteří lidé stále rozhodnou jít k moři a začít znovu
Čas odeslání: 31. srpna 2021